Come lavorare come freelance e realizzare profitti a sei cifre (con zero esperienza) [step-by-step]

Imparare a fare il freelance è un’abilità importante che può aiutarti a spingerti verso una vita ricca. Anche iniziare non è così difficile come penseresti. Tutto ciò che serve sono i sistemi giusti, come la semplice strategia in 5 fasi che ho usato per iniziare, ed è la stessa che ho usato per aiutare centinaia di migliaia di persone a guadagnare fino a sei cifre nel loro carriera da freelance.

Passo 1: Trova un’idea redditizia

È incredibile quante persone rimangono inciampate in questa fase. In effetti, è il motivo più comune per cui le persone non iniziano la propria attività secondaria. “Non so come trovare una buona idea di freelance.”

Quando sento questo, voglio solo afferrare la persona per le spalle e scuoterla urlando: “Ma hai già molte buone idee !!!”

In effetti, puoi trovare la tua perfetta idea di freelance rispondendo a quattro semplici domande su di te:

  • Per cosa paghi già? Paghiamo già le persone per fare molte cose diverse. Puoi trasformare una di queste cose nel tuo business online? Esempi: pulire la casa, portare a spasso il vostro animale domestico, cucinare i pasti, ecc.
  • Quali competenze avete? Ora, cosa sai – e sai bene? Queste sono le abilità in cui sei bravo e le persone vogliono pagarti per insegnarle. Esempi: ottima conoscenza di una lingua straniera, conoscenza della programmazione, abilità culinarie, ecc.
  • In cosa dicono i tuoi amici che sei bravo? Amo questa domanda. Non solo può essere un bel piccolo stimolo dell’ego, ma può anche essere incredibilmente rivelatore. Esempi: routine di allenamento, consigli sulle relazioni, grande senso della moda, ecc.
  • Cosa fai il sabato mattina? Cosa fai il sabato mattina prima che tutti gli altri siano svegli? Questo può essere incredibilmente rivelatore di ciò che ti appassiona e di ciò su cui ti piace dedicare il tuo tempo. Esempi: navigazione su siti web di moda, lavoro sulla tua auto, lettura di subreddit di fitness, ecc.
  • Trova una risposta a queste domande e troverai un’idea imprenditoriale.

    Passo 2: Trova il tuo primo cliente

    Trovare clienti può essere un mistero di proporzioni fantastiche per i freelance principianti. Dopo tutto, dove vivono questi generosi e generosi guardiani del lavoro? Come possiamo trovarli?

    Fortunatamente, ci sono una varietà di posti diversi che puoi guardare se sei un principiante. Ecco tre ottimi posti che ho usato e i miei studenti hanno usato per trovare ottimi clienti.

  • Craigslist (sì, quella Craigslist)
  • Eventi di networking
  • Dove vivono i tuoi clienti
  • Contrariamente alle credenze popolari, Craigslist non è solo per incontri imprecisi e strani elenchi di vendita. Può anche essere un ottimo posto per trovare clienti di qualità.

    Perché? Quando un’azienda pubblica un annuncio di lavoro per liberi professionisti su Craigslist, non riceve risposte di alta qualità. In effetti, le persone che rispondono a loro sono in genere così cattive che devi solo essere un po ‘meglio di loro per distinguerti.

    Questo non si applica solo a Craigslist. Puoi farlo con qualsiasi bacheca di lavoro.

    Ecco alcuni suggerimenti di ottimi siti che i freelance possono utilizzare per trovare affari:

    Il secondo posto in cui dovresti guardare: Eventi di networking.

    Lo so, lo so. Alcuni di noi preferiscono passare il tempo ad ascoltare una conferenza sull’importanza di lavarsi i denti piuttosto che partecipare a un evento di networking.

    Tuttavia, un buon evento di networking sarà ricco di opportunità per trovare connettori. Notare che ho detto connettori e non client. Un connettore è qualcuno che può presentarti a potenziali clienti.

    Giusto. Non starai effettivamente cercando contatti a questi eventi.

    Ecco un buon script che puoi utilizzare per connetterti con un connettore:

    “Ehi, se conosci qualcuno che sta cercando un editor video, fammelo sapere. Ecco la mia carta. Puoi passarlo a loro. “

    Ovviamente, dovresti modellare il copione per adattarlo alla tua situazione individuale.

    Se vivi in ​​una grande città, gli eventi di networking sono una dozzina. Se non lo fai, va bene. Potrebbero essercene alcuni nella tua zona che accadono occasionalmente.

    Assicurati di controllare le bacheche degli eventi come le seguenti per grandi opportunità per eventi di networking.

    L’ultimo posto che suggerisco ai principianti guarda: Dove vivono potenziali clienti.

    No, queste non sono le case fisiche dei tuoi potenziali clienti, strambo. Mi riferisco ai luoghi online e nella vita reale in cui i tuoi potenziali clienti potrebbero frequentare.

    Invece, andrai online nei luoghi in cui i potenziali clienti potrebbero frequentare. È quello che ha fatto Luisa Zhou, imprenditrice e scrittrice per GrowthLab, per aiutarla a guadagnare 1,1 milioni di dollari in 11 mesi.

    Da Luisa:

    Ho iniziato a passare tutto il mio tempo libero in giro dove erano online i miei potenziali clienti (gruppi Facebook gratuiti) e coinvolgendomi direttamente condividendo contenuti di valore e rispondendo a qualsiasi domanda sulla pubblicità.

    È così che ho ottenuto il mio primo cliente. Una donna che stavo aiutando gratuitamente – rispondendo alle sue domande su come impostare una campagna pubblicitaria di base – mi ha chiesto come poteva lavorare con me e quando le ho detto il prezzo – $ 5.000 per sei mesi – ha detto, senza perdere una battuta, “ci sto”.

    Puoi utilizzare lo stesso identico framework per i tuoi potenziali clienti.

    • Sei un grafico? Trova un gruppo Facebook o subreddit per proprietari di piccole imprese che necessitano dei tuoi servizi.
    • Sei uno scrittore per un settore di nicchia? Inizia a rispondere alle domande su Quora riguardanti la tua nicchia.
    • Forse sei un editor video. Trova gruppi online per blogger che desiderano espandere i propri contenuti multimediali.

    Indipendentemente da ciò che scegli, devi assicurarti di rimanere coinvolto e fornire risposte di alta qualità al tuo potenziale cliente. In questo modo, costruisci il tuo marchio e stabilisci connessioni che altrimenti non avresti mai avuto.

    Una volta che hai un cliente in vantaggio, è il momento di utilizzare uno script per esaminarlo.

    Nota: è assolutamente ok se desideri un lavoro da casa invece di diventare freelance. Tutta la mia azienda lavora da remoto!

    Passaggio 3: Dimostra i tuoi talenti

    Ora arriviamo alle cose divertenti: il lancio. Ora creerai una presentazione via email che venderà i tuoi servizi a un lead qualificato.

    Sì, il marketing e la vendita delle tue capacità possono intimidire, ma è molto più semplice se ti ricordi di vendere vantaggi.

    Ricorda il vecchio detto di marketing: “Gli acquirenti non vogliono un nuovo letto. Gli acquirenti vogliono una buona notte di sonno “.

    Alcuni ottimi esempi di questo:

    Ecco le cinque cose di cui hai bisogno per vendere i vantaggi dei tuoi servizi in un’email:

  • L’introduzione. Avrai intenzione di costruire un rapporto presentandoti e come conosci il cliente.
  • L’offerta. Parla di loro. Cosa vuoi fare per loro? Perché sei bravo per quel ruolo? Hai intenzione di fare qualche ricerca sull’organizzazione per vedere per cosa ha bisogno di aiuto.
  • Il vantaggio. Spiega loro come il tuo lavoro porterà benefici alla loro azienda. Hai intenzione di liberare più tempo per loro? Hai intenzione di massimizzare i profitti di X importo?
  • Il piede nella porta. Questa è una tecnica classica che utilizza un vecchio trucco psicologico per convincere il cliente ad accettare un piccolo accordo in modo da poter chiedere un accordo più ampio in seguito.
  • La chiamata all’azione. Sii chiaro con questo e chiedi loro se desiderano procedere. L’invito all’azione è una parte fondamentale di questo script.
  • Quando tutto sarà messo insieme, avrà un aspetto simile a questo:

    NOME DEL CLIENTE,

    [Introduction] Ho letto il tuo articolo su X e ho notato che hai iniziato di recente a utilizzare i video sul tuo sito web.

    [The offer] Faccio editing video da tre anni e vorrei offrirmi di aiutarti a modificare i tuoi video e a ottimizzarli per il Web.

    [The benefit] Ciò li renderebbe più professionali e si caricheranno più velocemente, il che è importante per i tuoi lettori. E risparmierai tempo che potresti utilizzare per creare nuovi contenuti.

    [The foot-in-the-door] Possiamo discutere i dettagli, ovviamente, ma prima volevo vedere se questo è qualcosa a cui potresti essere interessato.

    [The call to action] In tal caso, andrebbe bene se ti mandassi alcune idee su come aiutare?

    Migliore,

    Ramit Sethi

    Passaggio 4: Carica una buona tariffa

    Non ci sono regole rigide e fisse quando si tratta di addebitare una tariffa, il che la rende un terreno fertile perfetto per l’ansia e il nervosismo per i freelance.

    Il mio suggerimento: non preoccuparti troppo di questa parte, almeno all’inizio. È più importante iniziare che assicurarti che le tue tariffe siano perfettamente sintonizzate.

    Detto questo, ci sono tre metodi che suggerisco per trovare un buon tasso di partenza:

  • Metodo Drop tre zeri. Prendi il tuo stipendio ideale, dividilo per due e poi elimina tre zeri da esso. Boom. Hai una tariffa oraria, ad esempio, supponi che ti piacerebbe davvero guadagnare almeno $ 80.000. Togli i tre zeri dalla fine, dividi per due e ora hai la tua tariffa: $ 40 / ora.
  • Raddoppia il tuo “numero di risentimento” Adoro questo perché è davvero interessante ed efficace. Chiediti: qual è il tasso più basso per cui lavorerai che ti lascerà risentito per il tuo lavoro? Supponiamo che lavorerai per $ 15 / ora al MINIMO. Basta raddoppiare quel numero così ora guadagnerai $ 30 / ora.
  • Fai quello che fa il prossimo ragazzo. Questo metodo è incredibilmente semplice: vai su Google e cerca la tariffa oraria media per il servizio che stai fornendo. Avrai una buona idea di dove iniziare quando caricherai i tuoi clienti.
  • Una volta che inizi a guadagnare, diventa molto più facile assumere più o meno lavoro per arrivare a un importo di guadagno con cui ti senti a tuo agio.

    Passaggio 5: Investire in te stesso

    Ricorda: farai degli errori all’inizio e va bene! Preferirei che i miei studenti rovinassero i prezzi o le presentazioni piuttosto che non iniziare affatto.

    Ecco perché voglio offrirti qualcosa che ti aiuti a iniziare ancora di più: la mia guida GRATUITA di 15 pagine per trovare il tuo primo cliente: Affrettati verso il successo.

    In questa guida imparerai:

    • Come entrare nella testa dei tuoi potenziali clienti
    • Come superare il “no” automatico e ottenere grandi vittorie comprendendo a fondo i tuoi potenziali clienti
    • Come usare la psicologia per identificare i clienti più probabili e convincerli a dire di sì

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