Imparare a negoziare un aumento può farti guadagnare una grande vittoria e aiutarti a guadagnare migliaia di altri all’anno, il che si somma nel corso della tua vita.
Controlla quanto a Aumento di $ 5.000 di stipendio possono sommarsi negli anni:
Sfortunatamente, ci sono molte idee sbagliate là fuori quando si tratta di negoziare lo stipendio.
Voglio descrivere in dettaglio i passaggi esatti per inchiodare una negoziazione, mostrarti esattamente cosa dire quando si negozia un aumento e sfatare alcuni dei miti là fuori.
Come negoziare un aumento ti meriti una panoramica
Come negoziare un aumento che meriti (in 3 mesi)
Questi principi ti aiuteranno a prepararti a negoziare il tuo aumento, permettendoti di parlare con il capo con sicurezza ed essere pronto a guadagnare di più.
Fase 1: 3 mesi prima di chiedere un aumento
La chiave per ottenere un aumento è ricordare che non si tratta di te. Riguarda ciò che puoi fare per il tuo datore di lavoro.
Non puoi dire loro che hai bisogno di più soldi perché le tue spese sono alte. A nessuno importa. MA puoi mostrare come il tuo lavoro ha chiaramente contribuito al successo dell’azienda e chiedere di essere ricompensato in modo equo.
Ecco perché tre mesi prima di chiedere un aumento, inizierai a monitorare tutto ciò che fai al lavoro e i risultati che ottieni.
L’ultima parte è cruciale. Non è sufficiente dire quello che hai fatto. Devi anche mostrare al tuo datore di lavoro i frutti del tuo lavoro.
Ad esempio: se facevi parte di un team che ha venduto 25.000 widget, cerca di capire cosa hai fatto per aiutarlo a realizzarlo e, per quanto possibile, quantificalo.
Se non riesci a capire i risultati esatti che stai causando, chiedi a qualcuno al lavoro che sia più esperto e possa aiutarti. Questa è una domanda classica che hanno i nuovi dipendenti e molti colleghi esperti sarebbero felici di aiutarti.
Inoltre, l’etica del lavoro mostrerà ai tuoi colleghi e alla tua azienda perché sei una persona che merita un aumento.
Allo stesso tempo, chiedi al tuo capo se puoi sederti e discutere dei modi in cui puoi eccellere sul lavoro. Metti in chiaro che vuoi superare le aspettative e chiediti cosa comporterebbe. Se sei davvero intelligente, puoi suggerire di discutere di un compenso in futuro.
FASI DI AZIONE:
- Tieni traccia dei risultati e utilizza numeri precisi.
- Discuti su come puoi migliorare il tuo lavoro con il tuo capo.
Passaggio 2: 2 mesi prima di chiedere un aumento
Ora è il momento di incontrare di nuovo il tuo capo e mostrarle cosa stai monitorando. Chiedi cosa potresti fare di meglio.
Vuoi assicurarti di essere sulla strada giusta con il tuo lavoro. Ancora più importante, vuoi comunicarlo al tuo capo.
Anche durante questo periodo, trova un obiettivo di stipendio che vuoi raggiungere.
Devi conoscere il tuo obiettivo di stipendio esatto se vuoi schiacciare le tue trattative di aumento.
Se non hai un numero difficile, sarai in balia del tuo capo, che controllerà semplicemente la conversazione. Questo è quello che fanno per vivere.
Quando sai cosa vuoi, però, non solo puoi comunicare chiaramente con l’altra persona, ma puoi anche dimostrare perché meriti così tanto.
Ecco perché non puoi semplicemente entrare e dire: “Voglio guadagnare $ 100.000 all’anno !!!”
Invece, devi mostrare loro il tuo valore – approfondirò questo argomento più avanti con la tecnica della valigetta.
Prima ancora di parlare con il tuo capo per negoziare un aumento, avresti dovuto fare più ricerche possibili su quanto è la retribuzione media del settore per il tuo lavoro. Solo allora puoi applicare correttamente le tattiche in questo articolo per negoziare efficacemente lo stipendio.
A tal fine, ci sono alcune ottime risorse per trovare un buon punto di partenza:
- Salary.com: Questo è un ottimo sito web sia per i datori di lavoro che per le persone in cerca di lavoro per confrontare i tassi di compensazione per lavori specifici in un’ampia varietà di aziende.
- Glassdoor.com: Sebbene questo sito funga principalmente da “Yelp per i lavori”, include anche uno strumento di retribuzione incredibilmente utile che ti consente di esaminare lo stipendio medio nazionale per il tuo lavoro e il tasso medio di compensazione nella tua città.
- PayScale.com: Questo sito web ti invia un rapporto salariale personalizzato basato su un questionario che hai compilato sulla tua storia professionale. È particolarmente utile per i neolaureati.
- Chiedi ad un amico: Conosci qualcuno che ha già lavorato in questo campo? Forse un tuo amico è nel settore da alcuni anni. Chiedi loro quanto sono stati pagati, oltre a consigli su quanto dovresti chiedere.
- Google: Una ricerca semplice come “stipendio medio di un marketer digitale” ti fornirà una vasta gamma di informazioni che puoi utilizzare.
Solo con una solida ricerca puoi aspettarti di negoziare bene.
FASI DI AZIONE:
- Mostra al tuo capo che prendi l’iniziativa e monitori i risultati. Chiedile cosa puoi migliorare.
- Trova un obiettivo salariale esatto che vuoi raggiungere. Solo allora sarai in grado di negoziare in modo efficace.
Passaggio 3: 1 mese prima di chiedere un aumento
Ora è il momento di menzionare direttamente al tuo capo che, poiché sei stato un Top Performer, vorresti discutere del compenso in una riunione del mese successivo.
Chiedi che cosa devi portare per rendere una discussione fruttuosa. Ascolta molto attentamente quello che ha da dire.
Ora è anche il momento perfetto per identificare i problemi in azienda e capire come risolverli.
Una volta ho avuto un ragazzo che ho intervistato per un lavoro. Ha negoziato con me, ma ha continuato a offrire cose che non mi interessavano.
Ha detto cose come: “Posso anche fare [X skill that doesn’t matter] per te e [Y work that’s already getting done by others], e [Z value that I’m already doing better myself]. “
Se si fosse preso il tempo per scoprire cosa volevo VERAMENTE – che era l’affidabilità – sarebbe stato in grado di offrire esempi specifici, come un riassunto settimanale di tutto ciò che ha realizzato e di ciò su cui stava lavorando la settimana successiva.
Se lo avesse fatto, sarei stato più che felice di pagargli altre migliaia per la tranquillità.
Ma poiché non si è preso il tempo di scoprire cosa volevo come datore di lavoro, non l’ho assunto.
Ecco perché è così importante identificare i problemi principali che il datore di lavoro sta attualmente affrontando in modo da poter scoprire in seguito come risolverli.
Una volta riconosciute tutte le aree in cui puoi aggiungere valore all’azienda, utilizzerai una delle mie tattiche preferite: la tecnica della valigetta.
Questa è una delle mie tecniche preferite in assoluto da utilizzare in interviste, trattative salariali, proposte dei clienti – qualunque cosa! E il bello è che hai già svolto il 90% del lavoro prima di iniziare a parlare con il tuo capo.
Ecco come funziona:
Innanzitutto, farai leva sulle informazioni che hai trovato durante la ricerca di problemi che il tuo datore di lavoro deve affrontare. Quindi creerai un documento di proposta di 1-5 pagine che mostri le aree specifiche dell’azienda in cui puoi aggiungere valore.
Quindi, porterai la proposta con te quando negozierai il tuo stipendio. Quando si pone inevitabilmente la questione del compenso, tirerai fuori questo documento e delineerai esattamente come risolverai le sfide dell’azienda.
Capo: Allora cosa vuoi per un aumento?
Tu: In realtà, prima di discutere del risarcimento, mi piacerebbe mostrarti qualcosa che ho messo insieme.
E poi tiri fuori letteralmente il documento di proposta che dettaglia i punti deboli dell’azienda e ESATTAMENTE come puoi aiutarli. Punti bonus IWT se usi effettivamente una valigetta.
Identificando i punti deboli che l’azienda sta vivendo, puoi mostrare al capo dove specificamente intendi aggiungere valore, rendendoti un’assunzione molto preziosa.
Avvicinati alla proposta come al menu più convincente che abbiano mai ricevuto, completo di questioni che conoscono e di come TU sei la persona per risolverli.
Vado ancora più in dettaglio sulla tecnica della valigetta in questo video di due minuti. Dai un’occhiata qui sotto.
FASI DI AZIONE:
- Fissa un appuntamento con il tuo capo per discutere la compensazione. Falle capire che sei una delle migliori. In quanto tale, vuoi che il tuo stipendio lo rifletta.
- Trova i problemi nella tua azienda e trova i modi per risolverli.
Passaggio 4: 2 settimane prima di chiedere un aumento
La maggior parte delle persone perderà decine di migliaia di dollari nella propria vita a causa della mancata pratica dei negoziati. In realtà, la maggior parte delle persone non negozierà affatto. Anche quando le persone negoziano, non si esercitano.
Diranno cose come:
- “Sembra strano.”
- “Con chi mi eserciterei?”
- “Cosa dico?”
Non importa però. Ecco perché ti stai esercitando.
Come dico sempre: non tirare il tuo primo canestro nell’NBA. Dopotutto, se non ti eserciti, inizierai le trattative a freddo, con il tuo capo il cui compito è negoziare tutto il giorno.
Quindi trova un amico o un familiare con cui eseguire le tattiche. Puoi persino andare al mercato del tuo contadino locale e contrattare per piccoli oggetti o provare a negoziare su Craigslist. Ogni piccolo aiuto.
Ecco alcuni script di domande per i quali dovresti preparare le risposte e far esaminare con te il tuo partner di pratica:
- “Qual è la tua aspettativa di stipendio?”
Quando inizi le trattative, dovresti già avere un numero o un intervallo fisso in mente. - “Non c’è spazio nel nostro budget. Non possiamo darti altri soldi. “
MENZOGNA!!! Se ti dicono qualcosa del genere, assicurati di NON CADERE IN QUESTA TRAPPOLA. Questa è una tattica spaventosa che le aziende usano spesso per farci accontentare di meno di quanto meritiamo. . . e intascare i soldi che avrebbero dovuto essere nostri. - “Cosa stai facendo adesso?”
Questa domanda viene posta dai datori di lavoro per vedere se stai facendo la media del settore. Dopo tutto, se NON stai facendo la media, si chiederanno perché. E questo influisce notevolmente su ciò che ti offriranno.Ecco perché è così imperativo mostrare come aggiungere valore all’azienda con la tecnica della valigetta prima che venga sollevata la questione dello stipendio, in modo da sembrare incredibile una volta che lo fa.
Questo video di 6 minuti mostra le strategie, inclusi gli script parola per parola, che ti aiuteranno a ottenere il loro rispetto e renderli entusiasti di pagarti quello che vali.
FASI DI AZIONE:
- Trova 1-3 amici per esercitarti nelle trattative di rilancio con te. Assicurati che ti diano un feedback onesto e non lasciare che tirino pugni con le domande che fanno.
- Prepara buone risposte alle domande di base che un capo potrebbe chiederti.
Bonus: vantaggi da chiedere oltre lo stipendio
Lo stipendio è solo il primo passo di ciò che puoi negoziare nel processo. In effetti, c’è un gran numero di vantaggi che puoi negoziare se sei un Top Performer.
Loro includono:
- Telelavoro. Esatto: puoi effettivamente negoziare con il tuo capo per convincerlo a lasciarti lavorare da casa.
- Opzioni su azioni. Alcune aziende offrono ai propri dipendenti la possibilità di incentivare il proprio lavoro. Anche se spesso ci sono momenti in cui tutti i dipendenti ricevono un numero fisso, puoi effettivamente negoziare più stock option con la consapevolezza di essere il miglior candidato.
- Giorni di vacanza. Le ferie retribuite e le ferie sono vantaggi offerti dalla maggior parte delle aziende, ma non molte persone si rendono conto che puoi effettivamente negoziare anche i tuoi giorni di vacanza.
Per ognuno di questi, è utile ricordare semplicemente la tecnica ARMS. Un esempio di utilizzo del telelavoro:
- Essere d’accordo. Questo è un bel trucco psicologico per dare al tuo datore di lavoro qualcosa con cui è d’accordo per primo, quindi è più propenso ad andare d’accordo con il resto del tuo discorso.
- Reframe. Invece di mostrare al tuo datore di lavoro quanto ti gioverà il telelavoro, gli mostrerai quanto sarebbe bello per l’azienda accettarlo.
- Fai il tuo caso. Qui fai la tua presentazione: vendili in base all’idea di lavorare da casa, ma dai loro una risposta dicendo che lavorerai in un ufficio se influisce sulla tua produzione lavorativa.
- Sta ‘zitto. Quando hai finito, hai finito. Lascia la parola e lascia parlare il datore di lavoro.
Ecco un ottimo script che puoi utilizzare per negoziare il lavoro remoto.
Tu: Questa è un’ottima notizia. Sono entusiasta di essere invitato a entrare a far parte della tua azienda e non vedo l’ora di aggiungere grande valore all’organizzazione.
Detto questo, temo che il tempo del tragitto giornaliero influirà sia sul mio flusso di lavoro che sulla concentrazione. Farebbe la differenza se potessi lavorare da casa un giorno o due alla settimana.
Capo: Mi dispiace. Non lo facciamo qui.
Tu: [Agree] Capisco che la tua azienda non l’abbia fatto in passato, ma questa potrebbe essere una grande opportunità. Abbiamo la tecnologia per rendere tutto possibile.
[Reframe] Se funziona, possiamo trovare candidati in altri stati per ruoli XYZ.
[Make your case] E date le mie credenziali e il mio background, provarlo con me su piccola scala è a basso rischio. Se non funziona, possiamo sempre tornare alla vecchia maniera.
[Shut up] Allora, cosa ne pensate?
E se sono d’accordo, buon lavoro sulla grande vittoria! In caso contrario, va bene anche quello. Puoi sempre tornare indietro durante il periodo di revisione e ripresentare la presentazione dopo aver dimostrato veramente il tuo valore all’azienda.
In questo video, ho intervistato il mio amico Justin Wilson, un ex consulente di gestione e un assoluto MASTER nelle trattative. Ci siamo imbattuti in una finta trattativa in cui negoziava abilmente per benefici al di fuori dello stipendio.
Guarda il video al 2:52.
5 miti sulla negoziazione da sfatare
Ora che abbiamo trattato le tattiche croccanti, diamo un’occhiata alle mentalità che ci impediscono di ottenere ciò che vogliamo.
Sei il tuo peggior nemico quando si tratta di trattative salariali. Una volta superate le tue barriere mentali, sarai pronto per affrontare il tuo aumento.
Diamo uno sguardo ai cinque miti più persistenti là fuori quando si tratta di trattative salariali.
Mito della negoziazione n. 1: le trattative salariali devono essere contraddittorie
Ecco alcune frasi comuni di persone che non vogliono negoziare il loro stipendio:
- “Non voglio essere cattivo.”
- “Il mio capo è intelligente. Accetterò solo quello che vuole pagarmi. “
- “Odio litigare con le persone.”
La prima cosa che devi capire è che non dovresti essere cattivo mentre negozi, al contrario. Vuoi esplorare la situazione con cura e sfumature. Dopotutto, sia il tuo capo che tu vogliamo la stessa identica cosa: che tu continui a lavorare lì.
Mito della negoziazione n. 2: ho bisogno di leggere (e leggere, e leggere) molto sulla negoziazione prima di fare qualsiasi cosa
Questa è una delle più grandi insidie in cui qualcuno può imbattersi quando sta provando qualcosa di nuovo: studiare invece di fare.
Non fraintendermi, devi essere istruito. MA imparerai 100 volte di più praticando cinque negoziazioni che leggendo un altro post sul blog o guardando un altro video di YouTube sulla negoziazione – e sì, questo include QUESTO articolo.
Mito della negoziazione n. 3: puoi negoziare tutto
Sfortunatamente, a volte dovrai solo accettare che il tuo capo non si muoverà durante le negoziazioni.
Dopotutto, non hai il diritto di farti strada con tutto (anche se ci sono ancora molte cose che puoi ottenere se negozi bene).
Mito della negoziazione n. 4: alcune persone nascono come negoziatori
Chiariamo una cosa: negoziare è un’abilità. E come qualsiasi altra abilità, può essere appresa, affinata e padroneggiata.
Fortunatamente, ho imparato da alcuni dei migliori maestri di negoziazione di tutti: i miei genitori.
Ad esempio, mia madre mi mostrava come negoziare nei grandi magazzini quando ero piccolo. Poi, visitando l’India, ho visto il gioco portare il gioco a un livello completamente nuovo quando hanno a che fare con i venditori nei negozi e nei mercati.
Il punto è che le persone intorno a te sono importanti e la pratica è importante. Certo, nessuno di noi potrà mai essere il miglior negoziatore del mondo. . . ma non dobbiamo. Se diventiamo solo marginalmente migliori di quanto siamo attualmente, possiamo raccogliere ricompense sproporzionate.
Mito della negoziazione n. 5: non so quanto il mio capo “vincere” alle negoziazioni
Questo tipo di negoziazione risale al mito n. 1 della negoziazione: smetti di guardare alla negoziazione come a un gioco a somma zero.
La gente sembra pensare che qualcuno debba essere fregato in una trattativa per ottenere quello che vuoi, ma questo è completamente al contrario.
Ovviamente, non puoi semplicemente fare una richiesta e aspettarti che l’altra persona te la dia: devi difenderla. Un datore di lavoro è felice di dare un aumento per mantenere un dipendente che fa un lavoro fantastico e fornisce valore ogni giorno.
Sentirai alcune persone dire “no”, ma ti prometto che rimarrai sorpreso da quante persone diranno “sì!”
Finché ti prepari e sei pronto a sostenere il tuo caso, la negoziazione salariale diventa molto meno spaventosa.
Il che ci porta a. . .
Hack il tuo lavoro quotidiano
Voglio offrirti qualcosa che ho fatto per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo aumento, indipendentemente dalla tua situazione lavorativa.
È chiamato Hack Your Day Job – una lezione di quattro video su come negoziare un aumento che meriti GRATUITAMENTE.
In esso imparerai:
- Come ottenere un aumento di oltre $ 10.000 se sei bravo nel tuo lavoro. Stai già facendo un ottimo lavoro. È ora di ottenere uno stipendio eccellente. Scopri come trasformare il tuo successo in un aumento di $ 10.000.
- Tre suggerimenti bonus per diventare un negoziatore esperto. Padroneggia la negoziazione di cose da fare e da non fare. (E il modo più veloce per migliorare le tue capacità di negoziazione.)
- Come dimostrare al tuo capo che ovviamente meriti un aumento. Se vuoi essere pagato come un Top Performer, devi prima essere un Top Performer. Non preoccuparti. Ciò non significa che devi lavorare durante il fine settimana. Usa questi tre trucchi per raddoppiare quanto fai in un giorno e prepararti per un enorme aumento.
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