Come chiedi aiuto a un artista di livello elitario / VIP per qualcosa in modo da ottenere effettivamente una risposta positiva?
Forse è per ottenere una raccomandazione per un lavoro … o per ottenere del tempo dal tuo capo … o per essere invitato nel backstage per incontrare la tua band preferita … o anche per avere qualche consiglio su una situazione di lavoro complicata.
La risposta è sorprendentemente facile:
Sposta la tua attenzione da una prospettiva “io” a una prospettiva “tu”.
Ad esempio, anni fa, uscivo con Charlie Hoehn, che ha lavorato con me e molti leader di pensiero come Tim Ferriss.
Mi ha raccontato come lavorare dietro le quinte gli ha insegnato a lavorare con questo tipo di persone.
Ecco il segreto:
“Tutti vogliono qualcosa da voi ragazzi”, ha detto. “Ora so come distinguermi. Basta non chiedere niente! In realtà, aggiungi prima un po ‘di valore “.
Questo approccio “prima tu” è il modo in cui sono stato in grado di ottenere il consiglio di autori di best seller, CEO superstar e tutti i tipi di persone affascinanti.
Diamo un’occhiata a quello in azione.
Sommario:
NOTA: ho 5 fantastici script che puoi utilizzare per organizzare un colloquio informativo, inviare un’e-mail a uno sconosciuto per un consiglio e altro ancora. Assicurati di scaricare gratuitamente i miei 5 migliori script di posta elettronica parola per parola.
Come scrivere un’e-mail educata chiedendo qualcosa
Ecco un’e-mail di richiesta che ho ricevuto da un lettore qualche tempo fa. L’ho chiamato entro 60 secondi dalla lettura. Vedi se riesci a scoprire perché:
Il lettore è stato gentile, attento alle mie esigenze e mi ha venduto i vantaggi di lavorare con lui.
Analizziamo l’anatomia di questa email, così posso mostrarti esattamente perché funziona.
Passaggio 1: concentrarsi sul destinatario
Ricorda: il tuo messaggio alla persona importante dovrebbe essere incentrato su LORO. Questa è la chiave per qualsiasi email educata che attiri il lettore.
Il lettore sopra lo ha fatto con un oggetto accattivante e accattivante: Voglio lavorare per te gratuitamente.
SÌ. Hai la mia attenzione.
Continua a prodigarmi di complimenti condividendo un esempio di come il mio consiglio lo abbia aiutato.
Cosa hai notato a riguardo? È un vero complimento. Non mi sta dando sottigliezze superficiali come “Il tuo blog è fantastico” o “Video fantastici!”
Dice di avere più account ING Direct, un Roth IRA e un sistema finanziario automatizzato creato per colpa mia. È così che scrivi un’email educata.
Usa le prime due frasi per complimentarti con la persona a cui stai inviando un’email e il suo lavoro. Dì loro da quanto tempo li segui, cosa hanno fatto i loro consigli per te e / o il tuo post preferito.
Questo li collegherà a leggere il resto della tua email.
Torna in cima
Passaggio 2: vendi i tuoi vantaggi
Ammettiamolo, stai cercando di venderti qui.
Quali vantaggi puoi offrire loro? Perché dovrebbero preoccuparsene?
A volte questo avviene sotto forma di un caldo contatto (ne parleremo più avanti).
Se conosci una connessione reciproca, dovresti nominare drop in modo che la persona con cui stai parlando sappia come la conosci. Saranno molto più disponibili a lavorare con te se conoscete entrambi la stessa persona.
Per questa e-mail, il mio lettore sapeva che stavo cercando sviluppatori di talento, quindi mi ha venduto.
Indovina un po? Questo lo ha immediatamente distinto dal 99,999% della folla.
Dovrai fare i compiti se vuoi sfruttare questa tecnica. Devi conoscere i punti deboli del tuo VIP e come puoi risolverli.
Vai in profondità. Entra nelle loro teste. Scopri quali soluzioni puoi offrire ai loro problemi più grandi.
Sii come Don Corleone.
Hai notato che stanno aumentando la loro presenza su YouTube e tu sei un esperto di video? Diglielo e fallo per loro.
Puoi portare il loro gioco sui social media al livello successivo? Vendili su tutti i follower e sul traffico che puoi generare per loro.
Se non riesci a trovare una soluzione specifica, mostra alla persona a cui stai inviando un’email che hai competenze XYZ che avranno vantaggi ABC per loro.
NOTA: se avere un lavoro da casa fa parte della tua vita ricca, ti mostrerò come convincere il tuo capo a lasciarti lavorare da casa nel mio articolo Working From Home: The Essential Beginner’s Guide.
Torna in cima
Passaggio 3: rendere impossibile dire “no”
Il tuo ultimo passaggio è anticipare eventuali obiezioni o dubbi che potrebbero avere.
Il mio lettore sapeva che avevo alcuni progetti che volevo realizzare, ma non avevo ancora avuto il tempo per realizzarli.
E mentre potrei dire che voleva davvero un lavoro retribuito, mi dice che sarebbe “felice solo per l’opportunità di fare rete e ricevere un piccolo consiglio”.
Questo mi ha reso impossibile dirgli di no!
Rispettava la dinamica del potere. Dopotutto, mi ha contattato chiedendomi il mio tempo.
E lo ha dimostrato essendo proattivo, offrendo il suo numero di telefono e fornendo anche campioni del suo lavoro dal suo sito web.
Inoltre, riconosce quante email ricevono terminando la tua email con questo script:
“Mi risulta che tu abbia enormi richieste di tempo e se non hai tempo per rispondere, nessun problema. Ma se lo fai, anche una frase significherebbe molto per me. “
Questo dà ai VIP una facile uscita se sono troppo occupati. Controintuitivamente, aumenta anche il tuo tasso di risposta poiché mostri empatia verso le loro richieste di tempo.
Ricorda, questa email dello sviluppatore ha funzionato così bene che l’ho chiamato entro 60 secondi dalla ricezione del suo messaggio.
Segui questi passaggi e potrai vedere gli stessi risultati.
Ti incoraggio quindi a utilizzare la tecnica Closing the Loop per seguire il tuo VIP due settimane dopo aver ricevuto la tua risposta. Puoi usare il seguente script:
“Ehi, mi hai detto ABC. Ho approfondito. Ho scoperto che avevi ragione, quindi ho seguito il tuo consiglio e volevo solo ringraziarti. Ti terrò aggiornato tra un paio di mesi su come sta andando il nuovo XYZ. “
Torna in cima
FASE DI AZIONE: Contatta il tuo VIP
Prendi ciò che vuoi
Ti ho appena indicato i tre passaggi per chiedere un favore e ottenere ciò che desideri. Questa strategia funziona per qualsiasi cosa.
E se vuoi script specifici per le email che ottengono risultati, ne ho cinque che puoi usare per:
Inserisci le tue informazioni di seguito e ti invierò questi cinque script parola per parola gratuitamente.